一生只做一件事，一世只怀一颗心，圣华口腔在双11这样特殊的节日里举办了第7期的【百名牙匠】栏目，本场直播访谈嘉宾是来自洛阳蛋壳口腔吴院长及他的核心团队，本期《百名牙匠》主题是“与其内卷 不如不同【口腔儿牙如何“弯道超车”】，本次线上直播吸引千名口腔从业者前来分享和探讨,访谈获圆满成功。
01
嘉宾介绍
Guest Introduction
蛋壳儿童口腔团队
直播中，蛋壳儿童口腔首席体验官吴满明作了精彩分享。吴总从设立蛋壳口腔的品牌初心；成为区域第一的战略设计；内卷当下，蛋壳品牌为何要聚焦细分儿牙赛道；差异破局，与其内卷，不如不同，儿童口腔的底层逻辑；客户运营，触达-到院-成交-转化-裂变五部曲；目标管理，以目标为导向的绩效管理系统；极致服务，打造6感记忆服务模型，超出客户期望值；早矫理念的打造，系统化普及新的医患共识；医疗交付的标准把控等方面进行深入交流与讨论，聚焦广大口腔从业者关心的问题，共同探讨客户运营、目标管理、医患共识等话题，寻求适合的发展契机。
与其内卷 不如不同
口腔儿牙如何”弯道超车“
吴总及团队成员毫不吝啬的向各位同行分享蛋壳口腔的企业文化、设计理念，试营业几个月是如何实现盈亏平衡？如何"只做儿牙,大人不看"？口腔儿牙行业发展的前景、发展趋势以及未来的战略布局、品牌塑造等问题，结合自身的情况进行了深入浅出的刨析，线上的口腔朋友也积极参与互动。
圣华集团将持续发力，为口腔门诊提供高性价比的产品和服务，赋能牙医和口腔门诊经营，也为行业和客户打造一个全新的口腔医疗生态系统。
02
访谈重点
Interview focus
行业内卷环境下，”只做儿牙 不看大人“，如何实现盈利？
儿童口腔项目分为3大板块: 第一块预防项目；第二块技术治疗项目；第三块早期矫正以及青少年的矫正。蛋壳口腔采用的是一种会员制的口腔体系,所有的预防板块要求是100%是会员,用数据模型去测算，如果有2000个预防的会员，就能够满足门店的员工的支出以及保证适当的一个利润，在此基础上把基础治疗做好，加强早期矫正项目。
蛋壳儿童口腔作为一个初创品牌，如何解决获客问题？
每个机构根据规模的大小不同，都需要做预算，尽可能低成本挖掘各种渠道。天网：美团、小红书等。地网：第一部分是义诊，主要是商场和社区；第二部分是预约活动，核心人群是3-18岁，还有一个非常聚焦的地方就是培训班。人网：员工及顾客对视频号进行点赞和转发。
如何解决矫正医生的用人问题的?如何培养人才？
首先在选人用人育人的时候，我们要知道自己的目标，发展方向是怎样的？蛋壳口腔的儿牙基础是以预防为主，然后是基础治疗，最后是矫治，需要进行系统化培训，0-3岁的婴幼儿如何做临床的干预和预防？针对不同年龄段的孩子需要哪些临床端的服务，培养人才是一个长期的过程。
END
圣华【百名牙匠】往期回顾:
1
第一期
邀请的是运城的王青龙和杨振国老师,主题是牙医楷模老前辈，刚开始创业的口腔新星之间的思想碰撞。
2
第二期
邀请的是河津艺大口腔创始人-金秀院长,主题是数字智慧口腔的探索之路。
3
第三期
邀请到的是玉强齿科医院-李玉强-李军院长,主题是牙二代的传承。
4
第四期
邀请的是三门峡今日口腔-张松涛院长,主题是数字化如何为门诊赋能。
5
第五期
邀请的是太原小苹果集团杨金锋院长和他的团队,主题是运营破局,逆势增长。
6
第六期
邀请的是长治瑞波特兔子口腔集团的史朝政史院长和他的核心团队来给大家分享他们的心得定心定位定天下,深耕细作赢市场!
圣华口腔举办【百名牙匠】访谈栏目是一档以记实为主的口腔人物纪录片，着眼于对口腔行业未来的思考，通过主持人的深入挖掘了解他们经营口腔诊所成功的秘诀理念及发展模型，为广大牙医朋友提供一个交流学习借鉴的平台，我们也希望口腔界更多的牙医朋友走进【百名牙匠】访谈栏目直播间，共同为口腔行业有序蓬勃发展贡献力量。
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